[소식][시크릿 판매 비법 1탄] - 매출이 쑥쑥 올라가는 대표님만의 매출의 공식은요?!

2018-08-14 15:10


매출이 늘!!!!

상승세 곡선만 탄다면 얼마나 좋을까요!!

오늘은 매출이 쑥!쑥! 올라갈 수 있는 

매출의 공식에 대해

내-일의 파트너 퍼스트무버와 함께

알아보도록 하겠습니다~!!

레츠꼬꼬고!!! 

( ๑ ❛ ڡ ❛ ๑ )




상품의 서비스에 대한 노출에서 → 홍보

몇 명이 방문하였고 → 유입

그 중 몇명이 구입하였는지 → 전환

그 중 사람들이 어느정도의 금액을 지불했는지 → 전환가치 / 객단가

이 점은 모두 매출로 연결되는 부분들입니다.


간단하게 공식화해보면!

매출 = 방문 수(유입 수) X 전환율(구매율) X 객단가

이렇게 정의 할 수 있습니다.


어떻게 해야 방문수(유입 수)를 증가시킬수 있을지?

어떻게 하면 전환율(구매율)을 증가시킬 수 있을지?

어떻게 하면 객단가가 높은 제품을 판매할 수 있을지?


하나하나씩 뜯어서 살펴보도록 하겠습니다.



(1) 방문 수(유입 수)

방문수는 노출의 대상에 따라서 크게 영향을 주고 받습니다.

내 상품이나 서비스에 관심있는 사람들에게 노출 시키는것이 중요하죠!

또한, 방문수를 사실상 높이는 방법은

돈을 쓰는 만큼 증가시킬 수 있습니다. (ㅠㅠ)

초기 투자비용으로 다른곳에 비용을 지불하는 것보다

유입을 위해 사용자들의 클릭율을 높일 수 있는 광고에

투자하는것이 좋은 효율적인 방법일 수 있습니다.



(2) 전환율

많은 방문객수도 중요하지만

구매로의 전환! 전환율 또한 매우 중요합니다.

아무리 많은 인원이 유입되어도  결국 상품 구매로 이루어지지 않는다면

매출이 발생하지 않기 때문이죠!

그렇기 때문에 고객의  행동을 면밀하게 분석할 필요가 있습니다.



(3) 객단가


평균 1만원을 결제할 때 보다

2만원짜리 제품을 결제할 때 매출은 크게 증가합니다.

고객의 빅데이터를 활용하여

<고객이 구매하면 좋은 상품>

<이 상품을 구매한 고객이 함께 구매한 상품>

<MD의 Pick!!> 등

다양한 방법으로 객단가가 높은 제품의 소비를 조장하여

매출을 증가시키는 방법도 있습니다!



(4) 전환가치

전환가치는 단순 객단가와는 다릅니다!

고객이 한번 유입으로 얼만큼의 비용을 지출했는지

알 수 있는 지표입니다.

전환가치를 높인다는것을 단순하게

가격을 높이는 것으로 오해할 수 있는데,

이것은 오히려 가격 경쟁력이 낮아져

전환율을 떨어트리는 결과를 초래할 수 있습니다.

전환가치는 추가적인 가치, 더 나은 가치를 제공하는 과정에서 높아 질 수 있습니다.


제일 중요한 것은 고객, 타겟층에 집중해야 합니다.

위의 요인들은 모두 고객이라는 변수에 의해 작용되기 때문입니다.

우선적으로, 고객들이 어떤것을 원하고 어떤점에서 불편함을 겪는지

이에 대한 파악과 이해가 되어야 합니다.


매출의 공식에 관한 정확한 정답은 없습니다!

다양한 업종마다 기준이 다를것이고,

모든 사업의 성공이 다 똑같은 공식으로만 이루어지는것은 아니기 때문입니다.

그렇기 때문에!!!!! 

대표님만의 매출공식을 정하고,

어떻게 매출을 올릴 수 있는지

곰곰이 생각해봐야 합니다.




퍼스트무버 입주기업 대표님이 생각하는 

성공 매출의 공식이 있나요?! 

살~짝! 공유해주세요! 

ღゝ◡╹)ノ♡