[소식][시크릿 판매 비법 2탄] - 고객이 벌떼처럼 몰려드는 상품판매 꿀TIP

2018-08-22 11:47



어떻게 하면

이 치열한 시장속에서 살아남을 수 있을까요?!

오늘은 내-일의 파트너 퍼스트무버와 함께

대표님이 가지고 있는 상품을

잘 팔 수 있는 판매 꿀TIP에 대해

몇가지 방법들을 공유하겠습니다~  (◍•ڡ•◍)❤



1. 브랜드 컨셉

컨셉이 확실하게 나타나는 두가지의 상품을 

예시로 보여드리겠습니다!

같은 하기스의 제품인데 하나의 기저귀는

'하기스 배변 연습용 기저귀'였고

하나는 '하기스 걷는 아기용 기저귀'로 바뀌었습니다.

배변 연습용으로 한국 시장에 출시했을 때 소비자의 반응은 싸늘했고,

두번이나 시장에 나왔을때는 모두 실패했습니다.

'배변 연습용'을 떼고 '걷는 아기용'으로 컨셉을 바꾼 하기스의 매직팬티는

여전히 많은 사랑을 받고 있습니다.

다양하게 진열 된 상품 가운데 소비자에게 꼭 필요한 컨셉의 상품이

그 장소에서 몇 초간의 무언의 설득과 행동(구매)로 이루어지고 있습니다.


2. 네이밍


기업명과 브랜드 이름은 제품의 정체성과 느낌을 전달해줍니다.

제품의 붙여진 명칭은 상품을 소비자의 머릿속에 기억시키고

브랜드에 대한 정보와 이미지를 각인시키는데 중요합니다.

샘표의 '마시는 흑초'를 '백년동안'으로

네이밍하여 바뀌기 전보다 높은 매출로 이어진 사례가 있듯이

일차적인 음용보다 얼마나 건강하게 오래 살것인가로

더 실질적이고 구체적으로 리뉴얼하여 성공적으로 전달된 메시지라고 할 수 있습니다.


3. 판매채널


오프라인과 온라인부터 상품에 맞는 판매처(채널)은 다양합니다.

상품에 맞는 시장과 방문자 수 또는 이용자에 맞춘 공략이 필요합니다.

적은 시장에 여러곳 입점하는것보다 주요시장 1~2곳 입점이 더욱 효율적입니다.

처음 상품기획시 상품이 온라인과 오프라인 중 주타겟을 어디로 할 것인지

해당 판매처 소구대상에 대한 분석 후 판매채널에 접근이 필요합니다.


4. 디자인


디자인의 영역은 다양하지만 시각적인 광고물로 말한다면

제품력과 함께 디자인의 영역도 막강한 경쟁력이 됩니다.

지금도 많은 기업에서 캐릭터나 시리즈로 패키지 등 프로모션 상품에

매력적인 디자인으로 영향력과 변화를 주고 있습니다.

소비자들이 개성과 미적 만족을 추구하는 경향이 강해지면서

디자인이 매출 증대와 브랜드 이미지에 중요한 역할을 하며,

제품을 구입할 때 꼼꼼히 따지기보다 습관이나 충동적으로 구매하는

소모품의 경우 가격과 함께 디자인의 중요성은 더욱 커지고 있습니다.


5. 카피 / 슬로건


언어와 이미지로 주목을 끌고 구매욕구를 자극하는 한방의 간결한 광고언어,

즉! 카피가 중요합니다.

샘표식품의 '연두'는 연두를 수식하는 문구를 '요리에센스'로 바꾸며

150억 이상의 매출을 올렸습니다.

상품이나 서비스를 나타내는 문구,

한 줄의 신뢰가 생기는 광고 카피가

고객에게 인식과 분위기를 바꾸고 개념과 이야기까지

하나의 이미지로 연결되게 만들어줍니다.


6. 타겟변경


어떤 상품이 출시 될 때 데이터와 소비자 욕구를 파악해

그에 맞는 공략할 타겟을 설정하게 됩니다.

필요한 대상의 성별, 나이, 선호도, 생활방식, 작업, 재정상태, 사회기여도 등

면밀한 잠새 소비자의 철저한 조사와 분석이 자료로 구비되어야 하고,

주 고객과 부고객이 누구인지 예측되고 맞는 전략이 있어야 합니다.

타겟 설정이 잘못되었다면

상품의 판매 데이터와 신중히 소비자를 관찰하고 모니터링 뒤

분석결과에 따라 타겟을재설정할 필요가 있습니다.


7. 홍보


소비자에게 훌륭한 상품과 맞는 서비스를 만들었지만

아는사람이 없다면 판매로 이루어지지 않습니다.

좋은 상품들을 가까운 지인부터 거래처까지 폭넓게

홍보, 보도자료, 영상, SNS, 전시회 등을 통해

지속적으로 알려나가야 합니다.

기업제품의 독창성과 강점이 있는 이야기로 만들어 프로모션하는 전략으로

끊임없이 알려야 기억에서 사라지지 않고

고객은 우리 상품을 알고 구입하게 됩니다.




위의 판매를 위한 꿀TIP은 제품력이 우수하지만

팔리고 있지 않다는 가정하에 설명해드리는 팁입니다~!

7가지 항목들을 참고하여 점검해보시고

현 상황에 적합한 방법대로 적용해보시길 바랍니다!  (*•̀ᴗ•́*)و ̑̑


출처 : 아이보스. 아이디어 디벨로퍼